伙伴关系可以激发创造力并最终使消费者受益
近年来，制药行业一直是公众广泛批评的目标，大多数叙述集中在看似不公正的定价上。但如果供应商和制药公司努力培养更强大的合作伙伴关系，消费者可以从中获益。

传统上，医院和制药公司将自己视为交易合作伙伴，但这种关系正在发生巨大变化。随着独立医院成为更大的医疗系统的一部分，他们已经提高了他们作为合作伙伴的影响力，并超越了简单购买者的角色。大型医药和医生之间的传统采购关系 - 药品销售代表模型 - 已经过时，因为超过40％的美国医生受雇于医院或大型综合医疗系统，现在有政策禁止此类销售行为。

与制药公司合作
从道德和合规的角度来看，我们都认识到为什么我们需要更好地管理药品代表向供应商推销的方式，但为了我们的患者的利益，我们仍然需要与大型制药公司合作。在Northwell，我们创建了一个名为Pharma Ventures的实体，将注意力和资源集中在与制药公司的企业合作关系上。它由Elaine Brennan领导，他是我们在制药行业拥有背景的医疗保健执行官之一，他帮助我们围绕临床试验，研究和基于价值的协议正式确定了我们的议程。

认识到制药公司是医疗保健生态系统的关键利益相关者，我定期与制药公司高管会面，讨论互惠互利的战略。毕竟，将药物作为治疗方式的一部分处方是医生责任的一个组成部分，创造这些药物的公司应该获得一席之地，以建立可以降低成本和提高效率的伙伴关系。

Pharma Ventures一直在与制药合作伙伴探讨基于风险的合同，这些合作伙伴旨在将药品价格与药品业绩与实际患者联系起来。像Northwell这样的大型医疗系统也可以作为临床试验的超级站点，临床研究人员可以通过我们全系统的电子健康记录，在完全集成的系统中从多个地点招募人员并减少患者登记和站点设置成本。

Northwell和制药公司还合作开展了一系列数字化和消费者驱动的计划，我们相信这些计划可以利用我们组织的综合优势来改善客户体验并降低成本。这些举措包括医生教育试点计划，该计划将有助于更好地告知医生临床试验和新的治疗方案。

推动创新解决方案
我赞扬一些提供者自己进入药品制造领域的努力，尽管这些目标需要医院和卫生系统手头没有的能力。虽然我希望只有最好的卫生系统才能开始生产仿制药，但扩大这些能力所需的投资使Northwell决定将其资源更好地用于与Boehringer Ingelheim，AstraZeneca，Johnson等成熟组织的合作关系。约翰逊和默克。

许多人呼吁加强对制药业的监管。监管可能有益的一个例子是扩大临床试验的范围，以便它们达到更多样化的患者群体。Northwell拥有美国最多样化的患者群体之一，使其成为临床研究试验的极具吸引力的目的地。

制药行业中不良行为者的广泛宣传，例如Martin Shkreli和他不可思议的贪婪，已经使该行业的公众舆论受到了影响，但基于少数人的行为，这将是一个广泛描绘行业的失误。几乎每个公众都采用某种处方药和药物，如果提供者以合作的心态接近这些药物的制造商，创新的解决方案可以为双方，最重要的是消费者创造巨大的利益。

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